市场一线丨以DFSW为抓手 聚力终端赢市场

2026年第88期 总第1489期

为持续强化属地化营销网络能力建设，东风随专积极践行DFSW，近日，东风随专营销事业部联合区域经销商，以“深耕属地、直击终端、价值赋能、聚力共赢”为核心，精准开展自卸整车巡展活动，推动营销向区域化、精细化转型，全力抢抓区域基建提速下的终端市场新机遇。

深耕终端 构建网络

东风随专将该区域定为自卸整车重点战略市场，联合属地经销商搭建属地化营销体系。巡展前期，团队落实 “五项检查” 要求，调研市场、政策与竞品情况，结合运输需求选定主力车型，推行 “一地一策、一场一方案”，保障巡展精准落地。

依托属地网络，团队以“实车巡展+上门走访+面对面沟通” 模式深入终端场景，实现 “区域无死角、客户零距离” 的全覆盖触达。同时打造线上线下双线联动，推动营销模式向 “区域化、数字化、一体化” 深度转型。

践行DFSW 体现价值

本次巡展，东风随专落地DFSW，践行 “以客户为中心” 的价值营销，围绕商品适配、品牌传播等六大维度开展一体化整车营销。

现场工作人员一对一讲解自卸车高承载、通行灵活等核心优势，贴合本地运输场景，并详解购车、金融及售后政策，对比竞品，为客户提供全生命周期价值服务。团队秉持 “客户共生” 理念，倾听需求、收集改进建议，结合老客户口碑分享，将单次交易转为长期合作，夯实区域市场口碑。

终端攻坚 聚力共赢

本次区域巡展高效推进、成果显著，顺利落地区域转型、终端提能、一体化整车营销等重点工作。线下精准触达终端客户，意向订单持续增长，成交转化能力明显增强；线上新媒体传播破圈，品牌声量与区域影响力大幅提升，实现品牌、线索、订单三重突破。

当前属地基建提速，专用车需求持续释放。东风随专将持续优化产品与服务、创新营销模式，深挖县域下沉市场，稳步提升市场份额。